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高档礼品定制定位市场客户的关键点

发布日期:2019-11-30 14:07:35


高档礼品定制在礼品公司作为一个为客户提供宣传品、纪念品、赠品的专属礼品,高档商务礼品看似是一种附属品,实际是企业文化定制于礼品中,商务洽谈之间的桥梁,在开发一个用于客户或者在为一个客户提供高档礼品定制之前,企业需明确好以下这三个问题:

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高档礼品定制针对哪些客户?

可能大家在行业里时间长了,和客户打交道的经验多了,在初次谈判一个意向的时候,都会问到对方:贵公司这次定制的产品是做什么用的?这句话其实就是有经验的从业人员在确认到底谁是我们的客户。而且从礼品定制产品的不一定就是客户,这一点上相信部分人一定会觉得奇怪,一般只看到了客户需要高档礼品定制产品表象,而没有去注意到客户为什么高档礼品定制产品,他定制礼品是送给什么人的,而收礼者又是想得到哪些礼品,往往缺乏经验的从业人员就会忽略了收礼者,但是正是收礼者才是真正的礼品拥有者,他们才是我们的最终客户,他们的喜好才能决定我们在设计高档礼品定制方案的时候的准确定位。

要以高档礼品定制什么手段去做服务和产品?

万事俱备,只欠东风。所有我们应该了解的都已经成为做服务和产品的前提条件,那么,用什么样的服务和产品去打动客户呢?一般情况下,客户只能提供类似产品或者创意方向给我们参考,如何让产品与众不同,又能与客户当初的创意贴近就要看我们设计师的前期制作了,一个好的设计师是一个礼品公司不可或缺的关键人物,能否在第一枪就击中客户全看设计师的功力。接下来就是出方案、报价单等等。

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要为客户提供什么样的高档礼品定制?

礼品我们确定了,那么客户的礼品就是收礼者所需要的高档礼品定制。基本信息一旦确定,剩下的工作就要通过我们来做了,应该做什么是每一个礼品公司里经验丰富的人员或者管理层要动脑筋的事情了。客户为了这些收礼者进行高档礼品定制,目的在于什么?是为了答谢收礼者,还是为了纪念事件,还是为了节日庆祝?不管什么形式,都可以确定一点,就是客户要在收礼者群起到一个宣传自己企业形象的目的,这就是产品的大方向了,小方向就可以根据收礼者的身份和接受的原因来确定了,开会留念应该送什么?节日问候应该送什么?情感联络应该送什么?这一点对于有经验的商务礼品公司来说很容易了。

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