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礼品促销需要注意哪些问题?

发布日期:2019-08-06 10:15:51


   促销之前,企业需要做好充分的准备,注意一些细节问题,以保证促销取得良好的效果。


 首先,为什么要促销?
      为什么要进行促销,促销的目的是什么,是商家进行促销之前要注重的问题,侧重点不同,促销活动策划与方案就不同,取得的效果也不同。增加销售量,是商家促销最直接的目的,鼓励消费者购买产品,增加销售量,提高利润。提高企业知名度,促销能够聚集 ,增加客流量,让更多的人了解到企业或者商家的品牌,能够起到宣传品牌的作用。增加潜在客户,促销能够刺激消费者消费,刺激潜在消费者尝试购买,发掘潜在客户。清存库促进新品销售,促销可以把积压的、剩下的产品销售出去,让客户熟悉新产品,促进新产品的销售。提高竞争力,与竞争对 夺消费者,或者在竞争市场上取得优势,改变消费者既有的消费习惯,吸引更多的消费者,提高市场竞争力。
 
其次,促销形式是怎样?
 
      促销活动总得有一个理由,这样才能让消费者信服,是真的在做促销,而不是以促销的名义特意吸引消费者。促销以各种理由即形式展开,大致有以下促销形式:节假日促销、周年庆促销、新店开业促销、主题性节日(情人节、父亲节、母亲节等)、新品上柜、清存库换季、小型周末促销等。
 
最后,选择什么样的促销产品?
 
      选择促销产品需注意什么?以不同的主题展开的促销活动,面向的消费者群体是不同的,选择的促销产品也是不同的。周年庆、新店开业活动,面对的消费者顾客范围比较广,促销产品的范围就比较广。节假日类型多样,每次节假日所要选择的促销产品是不同的,中秋节时选择跟月饼,烟酒礼品相关的产品;端午节选择粽子礼品居多;情人节选择玫瑰花、巧克力、情侣用品等礼品。有计划有规则的选择促销产品,基本上与促销活动主题相关的产品,消费者比较能接受。
 

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