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礼品职业“有点嫩”

发布日期:2018-07-17 13:49:45


        从职业开展成熟度来讲,与服装、家居等职业比较,礼品职业还“有点嫩”。不过,礼品职业的优势也较为杰出:进入门槛低,产品赢利空间大,职业规划开展迅速的特色招引了众多的自有本钱低,社会资源少的创业人群,造就了企业多而小,运营理念落后,出售方法单一,产品同质化的职业竞赛态势。

 

        礼品职业是在中国改革开放之后才进入快速发展阶段,从理论上讲,任何一个职业在发展初期都处于一个供不应求的市场局面,只要企业生产出来的产品包装成礼品都能为市场所接纳,实现产品的市场价值。这个阶段的市场带有盲目性,众多生产资金的快速涌入使整个职业的产能得到几何式的增长,走向饱和。经过三十余年的发展,礼品职业进入了一个买方主导的时期,困扰企业发展的不再是如何扩大生产能力,增加产品品类,而是如何在同质化竞争严重的市场上脱颖而出,获得消费者的认可,促进产品的销售。

 

        这是一个消费导向的时代,也是一个服务导向的时代,在满足消费需求层面上,如何做到让消费者感受到物有所值甚至物超所值,产品本身的价值和完善的客户服务同等重要。在同质化竞争大环境下,大部分礼品企业为了争夺客户采用价格战而不断压缩产品利润却达不到市场认可的时候,一批深谙市场规律的企业以具有文化创意内涵产品和服务导向的销售模式摆脱价格竞争的困扰,领先一步圈占市场份额。

 

从其他老练职业开展的轨道可以看出,礼品职业尚处于开展初期并现已走到了一个开展的瓶颈,而要打破这个瓶颈,一批可以引导职业走上良性循环竞争的领导品牌企业将应运而生,具有一个有市场竞争优势的出售形式则为企业成为职业领导者打下坚实的基础。


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