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商务礼品与促销礼品之间的不同之处

发布日期:2018-07-16 16:35:26


       不论送什么礼品都是有讲究的,都有其各自的内涵。在商务礼品的促销礼品之间,它们也有着相对严厉的区别,关于运营这两种礼品天壤之别的礼品公司来说,他们的商业模式也截然不同,在事务中,促销品所占的份额,要比商务礼品大的多,一是相关于商务礼品来说,市场对促销品的需求是继续性而大批量的;二是促销品给礼品商带来的赢利也是继续而可观的。


       那么,促销礼品和商务礼品到底有什么区别呢?

       首先,产品功能的区别。促销品是生产厂家或经销商进行销售的一种手段,是为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品侧重于社交方面,是公司团体在会议、节日或在其他的社交场合为了加深彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是亲朋好友、情人、师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品。


       其次,从产品的种类、外形、价位、市场等情况来看,促销品几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户的要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒目的客户的logo,甚至完全带有客户产品外形的特征;价位很低;市场的需求量很大。而商务礼品则大多是成品,有极其鲜明的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在产品上印上客户的logo,市场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品,而且尽管服务的附加值不是很高,但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大,所以运作费用也是不低的,而其也有高端低端之分,可以参考《为什么商务礼品需要高端定位》。但其最大的优点是操作起来容易,如果订单的数量可观,那么其利润也是相当可观的。



       这样,就造成了主营商务礼品和促销品的公司经营模式的不同,前者服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛。这类客户群大多是机关团体、商业贸易组织,所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系。而后者要有极强的设计和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的。

 

        现在,礼品行业不断发展,市场上呈现越来越多的特征礼品、构思礼品。而无论如何,都要有创新和竞赛、开拓认识,这样才可在复杂多变的市场上站稳脚跟!

 

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