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礼品行业线上线下如何实现共赢?

发布日期:2018-06-14 16:13:56


【宏丰礼品】电子商务眼下正愈演愈烈,关于正处于不断开展中的礼品行业来说,怎么驾御网络,与实体店密切配合,也成为日益重要的话题。虽然现在礼品行业仍以实体企业为主,但纵观种种迹象表明,礼品电商化将成为未来礼品市场开展的“鲜明特征”。

 

       然而,同时也发现礼品行业网店实施的进程显然步履维艰。分析原因,主要有以下几大因素制约。

 

       一是实体店的铺点仍在继续。目前礼品行业实体店仍为主流,网店设置如何与实体店共存,可借鉴经验尚少,除部分大型礼品企业或有赶超意识的企业尚在尝试外,大部分礼品企业仍持观望态度。毕竟,观测当下整体市场,实体店沦为网店免费展示的案例数不胜数,对于电商化的实体礼品企业来说,这一现象如未解决,投资风险仍难以降低,企业效益难以得到保证,望而却步者自然情有可原。

 

       二是当下电商大战愈演愈烈,方式却与实体店面雷同,延续“价格战”格调,这让礼品行业难有实施热情。原本行业大战局面已颇为混乱,电商大战在成本、营销等方面要求更为严苛,如何保证利润,避免陷入更大危机,成为众多礼品企业不得不思考的问题。

 

       三是礼品经销商与企业的信息互通程度有限。礼品实体店紧跟市场潮流,在市场信息资源收集方面有重要发言权,其原本可以成为电商化转型升级的受益者;但是,由于根本无法参与礼品企业的决策,他们的利益被选择性忽视,导致实体店与网店难以共存。

 

       在电商时代,或许可以这样理解,每一个门店就是一个ID,每一位店长就是一台服务器,每一个店员就是一个IP。在现阶段,如何在营销管理中协调网上销售与门店销售的利益分配关系,通过网络销售扩大总销售规模提升市场份额的同时,如何保证线下实体门店人员的利益,是礼品企业电商化道路上需解决的至关重要的问题。

 

        线下培养线上,线上反哺线下,是个说来简略,完成起来十分困难而悠远的话题。现在而言,“左手顾客,右手网络”的概念却是实际而必要的。顾客是门店运营的起点和终究落脚点,而网络则是门店“捉住”顾客的最有效的途径和手法。因此,效劳好顾客,利用好网络,应是经销商和礼品企业当时一起面对的两大要务。

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