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礼品行业需以创意征服消费者

发布日期:2018-06-12 12:56:36


【宏丰礼品】任何行业在一日千里的开展进程中都面临着竞赛与筛选,产品的自主创新性一直是各行业、工业不变的话题,而礼品职业的创新与开展也必不可少。礼品商场消费疲软,各礼品企业需在营销办理思路中注重立创新,以创意征服消费者。



 

       洞察消费者发现需求点

 

       乔布斯说:“我从来不问消费者要什么,因为消费者自己也说不清楚他要什么,直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得,连乔布斯都这样说,那么做市场调查是没有用的。

 

       但是,市场调查的本质是什么呢?就是洞察出消费者需求,需要注意的是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的,而是通过很多周边问题,探讨出消费者心里的需求,通常消费者不会直接把自己的需求告诉你,而是需通过很好的问题设计,分析之后找到消费者洞察。所以,礼品营销的根本还是消费者洞察,通过消费者洞察找到消费者对礼品采购需求点,生产适当的产品,并提出妥善的礼赠品解决方案,才能在市场上站稳脚跟。

 

       创新模式引受众共鸣

 

       有些人说今天的传播挑战很大,以前拍电视广告就搞定了,今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上,其背后的核心没有变化过,能够引起共鸣的内容没有变化过,不管用什么媒体,只是媒体不同,但是媒体承载的内容、怎么发挥作用,其实没有变过。仍然是内容驱动,以前是这样,现在还是这样。广告的内容创意不行,播多少广告都没有用。

 

       有些礼品企业老板老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅,不投电视了,现在电视不走俏,要做网络广告,然后把豪宅广告放到网络上。通常,放在一个角落没有用,要放在主页。打开网页后有窗口弹出来,豪宅很漂亮,标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实,每个人,包括小编自己看到网页弹出广告的时候,做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”,点击,关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对,没有引起目标消费群共鸣,不是他们感兴趣的。所以,不管是在电视、报纸还是网络投放广告,其实目的没有区别,关键得看是内容是否能引起目标受众的共鸣,这是恒久不变的真理。

 

在当时礼品市场环境不景气的情况下,礼品企业的创新则能够大幅度削减危机,让其在市场上站稳脚跟,然后推进整个行业经济的开展。

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