发布日期：2018-05-31 10:54:16
【宏丰礼品】一般来说，在礼品职业销售中，总是觉得产品需求完全，各个层次的礼品一应俱全，才能满意客户的各种需求。所以更有人说，礼品公司的样品库就像女性的衣柜，在关键的时候永远是少一件最合适的。
其实不然，其实客户最需要的，不是一个琳琅满目的超市，而是一个真正为他考虑的礼品顾问。而这个“真正为客户考虑”在很多时候，却只能是为你想销售的产品所表现出的态度。在这个时候，你最需要的是真诚，如果你确实没有办法真诚，那么你就只能去修炼你的演技了。当然，这只是第一步，因为你的真诚、你的演技，都只能让客户觉得你确实是在为他考虑。
可是客户最需求的，是你真正为他处理本钱的烦恼——用最低的本钱，采购最具价值的产品。这时你有必要是一个产品专家。你不需求有许多的产品，可是你需求热爱、了解你所出售的每一件产品，对它倾泻你的感情，因为只要这样，客户才有可能被你感染，让他在决议计划的那一瞬间，也以为你的产品是最好的，是无可代替的，是有价值的。当客户潜意识里认同你的产品价值的时分，成交的价钱现已不是问题了。为什么呢？因为他现已认同你的产品的价值的时分，你给出的成交价，往往是低于他本身价值的，而客户就很简单接受，而你也很简单得到你想要的赢利。这就是礼品出售成功的关键所在。
