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礼品促销是如何做到让客户感觉到“赚到了”?

发布日期:2018-04-18 09:20:22


【宏丰礼品】礼品公司促销活动的次要目的,不只是要吸引顾客、会聚人气,还要能打击竞争对手。要到达这两个目的,活动自身必需要有两个关键要素:一是活动要接地气、吸引消费者,二是要让顾客购置后有“赚到了”的觉得。假如礼品厂家的方案自身没有太多破绽,作为管理者,就要考虑以下几个成绩--

 

       1.促销商品折扣大吗?

 

       既然促销的关键作用是吸引顾客、聚集人气,那么促销商品的价格就一定要让顾客感觉到实惠,让顾客认为有很大的便宜可占,否则就没有诱惑力。说白了,就是要反思促销的折扣力度大不大。

 

       2.促销商品的购买率高吗?

 

       礼品厂商在挑选特价产品时,一定要考虑这些特价产品对顾客而言购买几率高不高、购买的人群是否相对较大、价格是否容易与其他店铺作对比……因此,礼品厂商需要分析和研究每天的销售数据,挑选销售频率较高、销售数量较大、顾客相对认可的产品作为特价产品。这才是聚集人气的关键工作。

 

        3.竞争对手在卖什么?

 

        周边部分厂家的促销成效好,而自家店铺门可罗雀。出现这种情况,就是管理者没有事先了解清楚竞争对手的日常销售情况。

 

促销前,管理者必需要理解竞争对手的一切产品品类,清楚竞争对手的全体销售情况,掌握其滞销产品及能无效关联销售的产品,然后再依据自家门店的实践情况规划出有针对性的特价产品战略。促销可以挑选出与竞争对手滞销品外观和质量都比拟接近的产品,间接把价钱降到低于竞争对手但又有利可图的价位,不但能吸引人气,还能给竞争对手无力打击。另外,停止促销的特价产品,可以单一产品的方式存在,也可以用特价套餐的方式呈现。

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