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礼品企业如何提升产品的实践附加值?

发布日期:2018-04-17 09:49:43


【宏丰礼品】众所周知,礼操行业开展二十余年以来,这其中成立起来的大大小小的品牌多达千余家。但是,在这数千品牌里,真正可以生长壮大起来的企业却是少数,大部份中小型礼品企业都外行业开展的激流里,被“冲走”。虽然小型企业在自身经济、技术实力方面跟大企业没得一拼,但是小型企业也可以做好产品,进一步提升竞争力。

 

       企业要重视产品实际附加值

 

       通过市场调研,发现很多初创型中小礼品企业都忽视了相对附加值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值,结果导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。

 

       其实,产品的实际附加值尤其重要,中小礼品企业可以利用现有的资源和优势,优化产品设计,重视产品品牌建设,从多个角度和多个方式不断充实产品的附加值,而不只是停留在表面。

 

       注重消费者的核心利益

 

       当下的礼品市场,大型企业毕竟占少数,而中小型企业却占据半壁江山。但是,尽管中小礼品企业在“量”上持有绝对优势,但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧,中小礼品企业必须坚持消费者核心利益的原则,方能赢得市场。

 

       随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们最为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型礼品企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

 

总之,在市场竞争日益剧烈的如今,中小礼品企业正面应对必定存在更大的风险,所以,中小礼品企业必需做到“打铁还需本身强”,不但助力企业在求稳的同时完成更好的开展。

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