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礼品多样性对促销礼品有哪些重要影响?

发布日期:2018-03-26 18:17:01


如果企业在进行促销活动时,只提供一种促销礼品供消费者选择,那么就没有选择性,若是某些消费者不喜欢或不需要这个促销礼品,那么这次的促销效果就很有限。所以拥有多样性礼品,可以提高促销的吸引力和效果。当促销礼品具有多样性可让消费者选择的时候,可提升消费者的认知价值与购买意愿。这也是促销的常用方法,即购买某种产品后,有多种促销礼品可以任选其一。多样的促销礼品本身就会占了很大的篇幅,很容易吸引消费者的注意,再者,提供选择性也可满足大部份消费者的需求,消费者可从多样促销礼品中挑选自己需要的东西。

厂商在设计促销礼品活动时,如果目的之一是希望凭借促销来推展某个新产品,可将新产品以搭配品的方式和主产品一起销售,最好使用组合或是自偿的方式,增加消费者对搭配品的试用意愿,才能确保消费者购后对搭配品的使用率不至于太低,进而提升日后搭配品的销售量。如果厂商促销的目的纯粹只是要吸引消费者来购买主产品,不希望太多人来使用或兑换促销礼品,可借此节省促销成本,或是搭配品日后的销售量和该厂商没有关连,则可以采用免费赠送的促销礼品形式,这是因为促销礼品的购后使用意愿偏低。

促销礼品和主产品之间最好具备互补的性质,才能提高消费者的认知价值与购买意愿。例如买牙膏送牙刷、买咖啡送伴侣或咖啡杯等皆是互补的例子。互补的产品一起出售可让消费者享有一次购足的方便性,也提升了主产品的使用价值。

促销礼品活动能带给消费者的利益很多,不是只有金钱上的节省而已,还有娱乐和探索性的利益。在促销工具当中,能提高娱乐性和探索性利益的主要是非货币性的促销工具,如促销礼品、抽奖。促销活动如果太过着重于价格上的节省,容易产生负面的影响。所以折扣优待或者直接降价的促销方法对长期而言,对消费者的品牌选择及再次购买行为有负面的影响。因此,越来越多的企业采用更有效和更具成本效益的促销,不要太依赖价格。在促销方法当中,最常用的首推促销礼品,因此,如何将礼品促销活动设计得当,是极其重要的工作。

如果促销礼品在选择上具有多样的选择,那么消费者的购买欲望就会加强,可以选择自己喜欢的赠品,又可以买到自己心仪的产品,对消费者而言又何乐而不为呢?所以,结合上面所说,我们就能看出,礼品的多样对活动具有促进的作用,能超出单一礼品的促销效果。

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