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礼品对企业的销量有什么影响?

发布日期:2017-11-30 17:45:00


有人曾经调查研究指出,日本产品之所以能成功打入美国市场,其中最秘密的武器就是日本企业赠送的小礼品。在日本,宣传赠品是市场推广计划的重要元素,设计得非常精巧,可谓人见人爱。据相关数据统计,日本的促销赠品市场规模为6.23万亿日元(折合人民币近50.77千亿元),包括随商品赠送礼品3.43万亿日元(折合人民币27.9千亿元),街头派发促销品及悬赏赠品2.8万亿日元(折合人民币22.8千亿元)。


节日促销推动赠品市场

日本个人消费占国内生产总值60%以上,而各类节日又是广大消费者最喜欢花钱的消费高峰期。为了拉动内需,促进经济发展,日本政府以及众多商家特别善于利用各种机会制造节日气氛,想方设法让消费者多花钱。将没有特定时间的法定节日“成人节”、“海洋节”、“敬老节”、“体育节”等节日灵活地安排,形成“三日连休”。这自然促进了旅游业、餐饮业和休闲娱乐业的发展,百货商店和超市的营业额也明显增加。

同时,日本企业特别善于“进口”和“催生”各种节日进行赠品促销。一年中除了有15个法定节日之外,日本的百货商店、超市等行业还大肆利用“圣诞节”、“情人节”、“母亲节”、“父亲节”等一些外国节日开展促销活动。此外,商家们还制造了诸如“大米节”、“牛肉节”、“啤酒节”、“金枪鱼节”等五花八门的节日,无非是想通过活动促进销量和提升名气。宣传赠品,也就成为了日本企业在市场推广、促销活动中的重要元素。


赠品采购依靠中国进口


日本企业在进行促销活动时,大多避免将正式产品用作赠品,因为产品经免费赠送给顾客后,便无法在零售店扩大销售量。正因如此,促销赠品在日本可以说是一门不俗的生意,每次交易批量大,订单利润可观。

现在不少日本企业,均往中国大陆采购价格便宜的产品,或提供产品规格给内地工厂进行生产加工。不过,日本买家未必能长期留在中国大陆处理所有业务上的细节,因此,他们大多数通过香港的贸易公司向国内工厂订货。贸易公司手里掌握着大量的厂家信息,很容易与工厂达成产品咨询、工艺流程和货期管理上的沟通,同时也能很好地满足日本企业的需求。


赠券、赠品各占“山头”

在日本,一家公司所用过的赠品品种,其竞争对手绝不会采用,但同类赠品可用于不同行业。鉴于目前消费者日益喜爱旅游,日本的送礼促销活动,大多以抽奖、问答获得旅游机会及各种礼品和服务赠券等作为招徕手段。公开问答游戏和问券方式,可吸引大众参与,让他们有赢取名贵奖品的机会,其中以女性顾客为对象的促销宣传活动较为成功。

赠券是最受欢迎的赠品之一,尤以容许消费者任意选购货品的购物赠券为最。在各类赠品中赠券占57.9%,其他赠品占42.1%。低档赠品的基本定价为每件100~500日元之间(折合人民币8~40元左右)。不过,日本零售商一般以产品平均售价的50%进货成本,因此定价高达100日元(折合人民币8元左右)的赠品,当折算为平均销售价格时,仍是可以接受的。


实用小赠品最受欢迎

目前,日本流行的赠品包括纸巾盒、圆珠笔、记事簿,手帕,擦鞋用具、食品包装纸、钥匙链、针线包、名片夹、小钱袋。电话卡也是非常受欢迎的赠品之一,优点是方便实用,成本效益好,而且不受潮流影响,因此成为受人喜爱的赠品


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