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深圳礼品的竞争有多激烈,所有行业不这样?

发布日期:2020-09-22 10:46:34


在礼品行业,有很多中小型礼品公司,与一些大型礼品公司相比,处于竞争劣势。从销售业绩来看,中小型礼品公司的市场份额没有大型礼品公司大。在缺乏品牌优势的前提下,越便宜越难卖,规模和利润都不够。中小型礼品公司盲目模仿大企业,做低档产品与之竞争,这似乎是在往石头上扔鸡蛋。礼品行业,中小型礼品公司面临发展转型阶段,价格不断上涨。如何生存?

深圳礼品

大型礼品公司由于其规模大,可以大大降低单位固定成本,也可以在一定程度上降低单位可变成本,从而获得领先总成本的优势。而中小型礼品公司,没有特殊的社会资源和支持,很难获得总成本优势。他们肩负着分摊固定成本的沉重压力,单位可变成本可能比大企业高很多。大企业倾向于在全球范围内对原附材料进行投标,而中小企业不具备这种能力。况且大企业的产品价格低,但品牌价值不低,目标客户更容易接受他们的产品。

对于中小型礼品公司来说,最好的选择是做一个目前大型礼品公司不感兴趣或者做不到的市场,光靠销售是做不到这样的市场的。中小型礼品公司必须从营销策划的角度研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式,然后在专业市场细分的基础上开发有针对性的产品,这就是企业越小越重视营销的原因。

大家都羡慕蒙牛,那么蒙牛是从业务员做起的吗?还是做营销起家?熟悉蒙牛创业的人都知道,他们的崛起绝对是营销策划的成功,而不是销售的成功。当初筹集的资金总额只有700万元左右,但近一半的资金用于广告。这绝不是一个“销售”的想法;针对利乐抱枕奶,快速放大,不是“销售”的做法;赞助《神5》和运营《超女》都不是“卖”的行为。

因此,蒙牛的每一步成功都承载着一个深深的“营销”品牌。况且营销策划不一定要靠高科技。蒙牛开始做营销的时候,别说高科技了,连自己的工厂都没有,也不一样?他们在短短6年内从1000人一跃成为中国乳业的前三名,不能说是靠高科技。还有不少人认为,营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动,进而误认为做营销策划就要花大钱。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法,即营销策划真正的任务是使促销成为多余。的确,营销是一种游戏规则的寻找和应用过程,如果你没有大钱去做营销的时候,就可以用花小钱的方法。以小博大才是营销的奥妙所在。

中小礼品公司花100万元聘请一个企业营销策划高手,也许比花100万元去打广告要强。因为,前者可以给你带来;而后者,好则也就是给你带来,差则连蝌蚪都没有。

所以,不论企业发展规模,都应注重营销策划的重要性,不能将目光只浅显地放在产品的销售上。对于中小礼品公司而言,营销不是一种花费,而是一场投资,要知道,只有正确的投资,才能拥有可持续生存的平台和快速发展的空间。中小礼品公司只有走营销之路,才能发展得更好。

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